Хосе Анхель Санчес: от Сеговии и Sega до совета директоров «Реал Мадрид»

Представьте себе, как в одном из просторных офисов Вальдебебас разрабатывается план формирования команды «Реал Мадрид» на сезон 2020/21: Хосе Анхель Санчес сидит напротив Зинедина Зидана и делится своим мнением о таких игроках, как Мартин Эдегор. Послание клуба было ясным: серьезных вложений в новых игроков не будет, но это препятствие не мешает двигаться вперед и думать о включении новых лиц и конкуренции в команду.

Хосе Анхелю Санчесу (JAS) не привыкать к подобным встречам: фактически, он находится в клубе с 2000 года и неоднократно продвигался по карьерной лестнице. Сейчас Санчес исполняет обязанности генерального директора или, грубо говоря, является правой рукой президента клуба Флорентино Переса. И пусть он находится в тени, его присутствие чувствуется всегда: можно сосчитать по пальцам количество интервью, которые Санчес дал прессе в последние годы, но у него есть связи со всеми нужными людьми в мире футбола.

Мало кто мог предсказать такой карьерный путь Хосе Анхеля. Испанец родился в Сеговии и получил степень по философии: он мог стать юристом или преподавателем, но вместо этого является одним из руководителей крупнейшего в мире футбольного клуба. Благодаря яркой личности и творческому уму Санчес неоднократно привлекался к работе в сфере продаж и маркетинга на корпоративном уровне: так, по окончании учебы Хосе Анхель работал промоутером по продажам в El Corte Ingles, а затем перешел на маркетинговую должность к производителю видеоигр Sega. Именно там он быстро поднялся по карьерной лестнице: его изобретательность, способность общаться с людьми и понимание бренда, а также ценность в плане маркетинга позволили ему быстро продвигаться по службе. Сначала Санчес стал директором компании по маркетингу, а вскоре после этого – генеральным директором по Южной Европе.

Бывший спортивный директор «Штутгарта» Михаэль Решке рассказывает:

«Хосе обладает интересным сочетанием врожденного дружелюбия, профессиональной компетентности и природного авторитета. Меня всегда впечатляла эта смесь сильной личности, интересной, душевной харизмы и большого интеллекта. Ему удается создать атмосферу разговора, где чувствуется доверие и уважение».

Когда в 2000 году Флорентино был впервые избран президентом, он нанял Хосе Анхеля Санчеса в свою команду. Санчес и Флорентино проложили новый путь в мировом футболе, понимая, что, если в мировые суперзвезды будут вложены огромные средства, доходы возрастут: такие игроки, как Зидан, Фигу, Рональдо и Бекхэм, создадут ажиотаж на стадионе, поднимут продажи футболок, приведут новых болельщиков и выведут «Реал Мадрид» на новый с точки зрения маркетингового потенциала уровень.

Флорентино всегда восхищался дальновидностью Хосе Анхеля Санчеса и его пониманием глобальных маркетинговых концепций, но окончательно доверие Флорентино тот заслужил, когда сумел убедить известного испанского журналиста прекратить публичную критику президента. Этот шаг в сочетании со способностью Хосе Анхеля завязывать знакомства и налаживать тесные связи с некоторыми из самых громких футбольных имен сделали его незаменимым.

Фактически, Санчес был настолько незаменим, что, когда Флорентино покинул пост президента после 2005 года, Рамон Кальдерон оставил испанца при себе, чтобы помочь Предрагу Миятовичу осуществлять трансферы известных игроков. Как в случае с Луисом Энрике и Роберто Морено или даже с Зинедином Зиданом и Антонио Пинтусом, решение остаться и стать частью нового режима часто приводит к разрушению старых отношений, но, будучи умным и хитрым человеком, Хосе Анхель Санчес продолжал поддерживать тесный контакт с Флорентино Пересом: по сути, он был голосом Флорентино в совете директоров мадридского «Реала» и передавал последние новости о решениях клуба бывшему президенту. Когда Флорентино вернулся в клуб в 2009 году, Хосе Анхель Санчес снова был рядом с ним, став ключевым винтиком в системе «Реал Мадрид».

Он преуспел в клубе как специалист по заключению сделок: трансфер Дэвида Бекхэма был совершен Хосе Анхелем Санчесом, сделку с Криштиану Роналду также была согласована и закрыта при его непосредственном участии. Переговоры о продлении контракта Тони Крооса – снова Санчес. Его человеческую теплоту можно прочувствовать в документальном фильме KROOS, где он обнимает игрока и выражает свою уверенность в том, что Тони – лучший немецкий футболист, когда-либо игравший за клуб. Он делает искренние комплименты, спрашивает о жене Тони и может пошутить с каждым из представителей Крооса. Именно такая коммуникабельность позволила Санчесу преуспеть в своей роли: даже генеральные директора других ведущих европейских клубов с огромным уважением относятся к Хосе Анхелю Санчесу и часто хвалят испанца.

Хотя некоторые все же относятся к руководителю с холодом. В прошлом он подвергался критике после фиаско с факсом при оформлении трансфера Давида Де Хеа и той неприятной ситуации с Денисом Черышевым в Кубке Короля. Некоторые из членов совета директоров считают, что у Хосе Анхеля слишком много власти. Многие в клубе хотели, чтобы Санчеса убрали после слухов о скандале между ним и бывшим спонсором «Реал Мадрид» – компанией BWIN. Тем не менее, несмотря на некоторые разногласия Хосе Анхель Санчес по-прежнему остается в клубе на протяжении многих лет.

Вместе с ним «Мадрид» достиг за последние годы исторических рекордов. Создание команды, которая выиграла 4 финала Лиги Чемпионов за 5 лет, во многом связано с Хосе Анхелем Санчесом. Любую похвалу за успех, приписываемую Флорентино Пересу, следует в равной степени разделить с его правой рукой: испанец предпочитает находиться на заднем плане, подальше от глаз прессы, но его работа заслуживает признания. Санчес шел по сложному пути: от исторического и прекрасного города Сеговия до получения степени по философии, за которой последовал небывалый карьерный рост в Sega, и наконец, работа генеральным директором «Реал Мадрид» – безусловно, достойное путешествие.

Мэтт Уилтсе – журналист издания Managing Madrid.